又一家淘品牌踏上IPO“不归路”?

近日消息，零融资的服装品牌衣品天成正在准备IPO上市。2017年，衣品天成开创人CEO杜立江曾向亿欧表示，正在准备走向资本市场，预计2019年提交申请。

2007年，杜立江辞掉外企的高薪职位，投身于自己从未接触过的服装行业，从市场拿货到淘宝去卖;2较硬的钢托就会压迫乳腺组织009年，杜立江开始投资自建供应链，并在2010年成功注册衣品天成品牌，同时在天猫开出***家旗舰店，主打简约休闲男装，定位在20⑶0岁的年轻人群。目前，该公司旗下已具有衣品天成男装、衣品天成女装、对白、盛放、米莱达、KOJO、奢步士、NMAX、衣品天成童装等9大品牌。衣品天成已在天猫、唯品会、京东、淘宝和苏宁入驻。

2013年，男装起家的衣品天成开始推出对白、盛放、米莱达3个女装子品牌，和衣品天成童装品牌，但是童装大为落后的销量使得杜立江封掉近两百万的童装存货，停止品牌售卖，直到2015年下半年，衣品天成童装品牌才重新开始。1直以来，衣品天成的全明星战略没有止步。对选择代言人，杜立江有其自己见解： 时尚感较强，对年轻人群有影响力，颜值较高，有较强的代入感。 2015年衣品天成签下女星Angelababy作为品牌代言人，2016年年初，衣品天成又陆续和吴磊、宋佳、杜鹃、唐艺昕4位明星签约代言人，直播风口的2016年，衣品天成带领5位明星开启直播内容营销。

综上所述，近几年衣品天成都在追热门，赶潮流。从2013年拓展其他子品牌、2015年追逐明星效应、2016年的直播风口和2017年的内容营销，这些与杜立江所谓的新零售布局有相通的地方，他认为未来品牌的两大发展方向：1是场景化营销，2是品牌人格化。

打造品牌形象，选择明星代言人固然重要，同时也是各个领域的趋势，毕竟明星效应、红效应，或说这些所谓的 意见*** 的话语权的影响力确切不小，只是在消费升级和消费者趋于理性的趋势下，长时间发展下去，明星效应真的可以保证品牌的久长不衰吗?而1旦明星代言人堕入负面中，保不齐也给品牌带来负面影响呢。

实际上，通过2017年衣品天成的发展状态和动态来看，对外仿佛更多的是通过IP资源与平台方进行营销整合，而一样重要且提到的供应链优势的消息好像并没有过量体现。2017年杜立江也提到了衣品天成做全产业链服装;做用户需要的、喜欢的、离不开的东西和营销跨界整合3方面转型。

服装上市企业的曲折之路

再来谈谈服装企业上市难的问题。2017年，中国IPO A股上市企业便到达9家，分别是太平鸟、万里马、安正时尚、牧高笛、安奈儿、日播时尚、地素时尚、起步股分、拉夏贝尔，这也是服装企业IPO数量最多的1年。鲜明亮丽的背后，这些服装企业在上市以后的路也是悲喜交加。下表是亿欧对2017年服装企业A股上市的企业盘点：

宁波太平鸟时尚衣饰股分有限公司的6年上市之路：

2017年1月，太平鸟成功在上交所登陆IPO。实际上，它的上市之路走了6年之久，2011年太平鸟正式启动上市流程，期间经历两次股改，3年规范期，连续3次冲击终究成功上市。以致于太平鸟董事长张江平表示： IPO好多年了，我已没脾气了。 但是上市后的太平鸟依然充满曲折，据公然资料显示，2017年太平鸟前3季度实现营业收入43.13亿元，与上年同期相比增长9.73%，而净利润1.70亿元则同比降落28.73%，关闭直营门店168家。

1直以来，服装IPO难的问题充斥在全部行业，2011年，行业整体趋势下行，同质化竞争严重，出现产能多余和利润率低等问题，在此压力下，国内服装企业开始进入产业资源整合、资本运作和国际合作的阶段，当年由于服装业高库存现象严重，IPO的否决率高达50%。所以太平鸟20111年选择上市确切时机不当。据公然资料，2014年10月28日太平鸟再次提交招股书，直到2016年7月证监会对***申请文件提出反馈，当月太平鸟再次递交了招股书寻求上市融资，2016年12月证监会正式核准太平鸟***公然发行股票，并于2017年年初上市成功。

一样在2017年5月份申请IPO的主打高端女装市场的地素时尚，曾被1度看好，据悉，其第3大股东是由马云和聚众传媒开创人虞锋等人共同创办的云锋基金，只是在IPO过会后，公司实际控制人马瑞敏因被其前夫和前婆婆叶丹雪举报而被迫中断上市进程。亿欧在东方财富看到，地素时尚的公告1直停在5月份再未更新。

2017年最后1家冲刺IPO的是主打女装的拉夏贝尔，一样有6年3次冲击IPO的上市之路。拉夏贝尔在2012年向中国证监会提交IPO申请，不巧遇上IPO第8次 利益同享关闸 ，2013年5月底，拉夏贝尔被证监会 终止审查 ，***冲击A股以失败告终。2013年11月，拉夏贝尔转向港交所，并于2014年在港交所挂牌上市，但是由于在港股长时间表现不佳，2015年再次转向A股，遭到2次搁浅。直到2017年终究成功上市，只是这场上市盛宴也将拉夏贝尔存在的低效力、高库存、电商业务向前推动和多品牌战略拓展等系列问题的完全暴光的干干净净，所以解决了上市难的问题，又要面临上市以后暴露的辣手问题。

另外，分别于2017年2月14日和5月31日上市的安正时尚、日播时尚也均经历了两轮IPO的冲刺历程。而1直走在IPO路上的致力于运动鞋服及配饰研发、生产、行销为1体的体育用品企业德尔惠，也于2017年12月被爆出欠债达6.36亿元，德尔惠厂房及土地和仓库均抵押，目前公司已停业。固然，活着就得拼，生生死死，循环往复，在不久前，女装Ochirly欧时力母公司赫基团体股分有限公司宣布IPO，据其公然股票招股说明书显示，将在上海证券交易所公然发行不超过12700万股，并计划募资32亿元用于新建356家自营门店等扩大项目。

所以，衣品天成准备IPO，这个 野心 也还是要具有的，理想很饱满，现实很骨感，不管如何，有1句话叫：梦想还是有的，万1实现了呢!

服装行业1直处于水深火热当中，它的现在和未来又将怎样发展?

据最新纺织服装研报显示，纺服板块或将在2018年显现回暖趋势：

短时间来看，2017年北方冬季较冷使得使17年Q4服装终端零售复苏明显，2018年春节较晚有望拉长春节前冬装的销售旺季，利好纺服企业18Q1销售;

中期来看，消费升级的延续使我国整体纺服零售数据延续转好，有望在18年得到延续;

长时间来看，我国品牌衣饰龙头经过量年调剂，其整体竞争力在逐渐增强，我国生产制造型企业也逐步增强本身生产能力。

新零售下，线上线下融会加速，诸多服装企业加速转型升级：

2017年，大型服装企业海澜之家在8月份收购URBAN REVIVO母公司快尚时装10%股权，意在推动公司打造时尚产业生态圈及品牌运营平台的发展战略;10月份再次以自有资金6.6亿元增持母婴品牌英氏婴童用品有限公司44%的股权，开始涉足婴幼儿消费市场。一样在2017年12月，森马衣饰收购旗下童装品牌 巴拉巴拉 。

消费升级态势下，线上电商红利已到瓶颈，实体经济逐步遭到重视。而这也将意味着线下门店形态再次遭到关注。

2017年，实体零售发展显现以下特点：

1、销售范围增速加快。据商务部重点监测的2700家典型零售企业中，销售额同比增长4.6%，增速较上年同期加快3个百分点，通过电子商务实现销售额增长26.8%，增速加快3.2个百分点。

2、企业盈利能力增强。据悉，2017年典型企业营业利润和每季都成为设计师们的必用元素利润总额分别增长8.0%和7.1%，增速分别比上年同期加快6.5和11个百分点。

3、主要业态经营回暖。据相干数据显示，2017年，专卖店、专业店、超市和百货店销售额增速分别为8.3%、6.2%、3.8%、2.4%，较上年同期分别加快6.6、3.3、1.9和2.7个百分点。

综上来看，也许2正好可以放下1个iPhone6S018年服装企业将有以下趋势：

品牌之争加速，新兴细分行业或将成为趋势;消费升级下，用户体验更加重要，线上线下或将变得更抓紧密;新1代消费者的出现，或将带领1批更具个性化特点的衣饰诞生等等。

其实对实体零售企业来讲，新业态、全渠道、供应链和推动渠道下沉是最近几年来的重要趋势，对服装品牌企业而言也一样符合。据悉，衣品天成正在组建本身供应链及仓库，只是还未触及到线下门店，在新零售大环境下，衣品天成未触及线下，不知是不是会对其未来发展的上升空间有所影响呢?

欢迎关注华衣

服装行业资讯传播平台

逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注服装加盟

服装加盟分享平台

连接服装品牌与服装代理商，全力打造中国服装络招商加盟平台！

欢迎关注童装圈

童装行业资讯传播平台

逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注亵服圈

亵服行业资讯传播平台

逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

杨大筠

“花小钱”品牌也能成超级IP ？

任何企业对利润要求和寻求，可谓永无止境，没有最高，只有更高。最期待的状态应当就是，不花1分钱广...