安踏、特步、361度…细数几大国产品牌的渠道力 【中国鞋网】过去1年，在新零售的势头下，国内全部零售行业显现出1番很是积极的景象。为了应对消费升级，品牌们纷纭转型，不论是从产品、渠道、服务还是营销等各方面，都做出了应对措施。从渠道入手，分析了包括安踏体育、特步国际、361度、森马衣饰、美邦衣饰、江南布衣、维格娜丝、中国利郎、卡宾和9兴控股;品类触及运动、休闲、设计师、高端女装、鞋履等10大国产品牌过去1年在渠道方面的表现，和未来关于拓店的计划。安踏体育：预计2018年店铺数达11000家，电商渠道爆发性增长安踏目前大多数的商店还是以街铺情势运营，同时在扩大大型购物中心及百货商场的店铺布局，计划在优越地段以更大、更具吸引力的店铺取代面积较小、

【中国鞋网】过去1年，在新零售的势头下，国内全部零售行业显现出1番很是积极的景象。为了应对消费升级，品牌们纷纭转型，不论是从产品、渠道、服务还是营销等各方面，都做出了应对措施。

从渠道入手，分析了包括安踏体育中国银行夏季男士工作服
、特步国际、361度、森马衣饰、美邦衣饰、江南布衣、维格娜丝、中国利郎、卡宾和9兴控股;品类触及运动、休闲、设工作服布头
计师、高端女装、鞋履等10大国产品牌过去1年在渠道方面的表现，和未来关于拓店的计划。

安踏体育：预计2018年店铺数达11000家，电商渠道爆发性增长

安踏目前大多数的商店还是以街铺情势运营，同时在扩大大型购物中心及百货商场的店铺布局，计划在优越地段以更大、更具吸引力的店铺取代面积较小、效益较低的店铺。

财报显示，截至2017年底，在内地的安踏店(包括安踏儿童独立店)的数量共有9467家，在内地、香港、澳门和新加坡的FILA店(包括FILAKIDS独立店)数量共有1086家，在内地的DESCENTE店数目共有64家，而在2016年底则只有6家。

安踏预计到2018年底，内地安踏店(包括安踏儿童独立店)的总数目将到达9700至9800家。而内地、香港、澳门及新加坡FILA店(包括FILAKIDS独立店)的总数目将到达1300至1400家。DESCENTE品牌将渗透12线城市，侧重于优越地段开设门店。预计截至2洗浴工作服图片
018年底，DESCENTE在内地的门店数目有望到达100至110家，KINGKOW预计会有60⑺0家店铺，SPRANDI预计会有190⑵00家店铺，而KOLONSPORT预计会有200⑵10家店铺。

另外，安踏称，为迎接电商渠道的爆发性增长，公司已整合线上及线下渠道、发挥物流配送和大数据优势，实现全渠道全覆盖。毕竟，安踏团体电商已成为团体增长的重要引擎之1，在2017年“双11”电商大战中，安踏以近人民币7亿元的成绩刷新了中国运动品牌的电商纪录，位列天猫第3。

特步国际：升级店铺形象，融会电子商务

特步国际已将1半以上的店铺改成新6s代运动形象，新装修店铺每平方米的销售额较还没有装修店铺高10%以上。

在实体零售渠道作出所有积极转变的同时，特步线上零售也很乐观。2017年，特步蝉联天猫销量最高的跑鞋品牌，同样成为休闲鞋销量最高的国内品牌。为支持长时间品牌发展，其已将电子商务整合为线上营销的1部份，从而精简开支并进1步统1特步品牌形象。截至2017年12月31日止年度，电子商务占特步整体收入逾20%。

361度：门店数已达5808家，加码国际市场

截止2017年12月31日，361度团体共开设5808间核心品牌门店，其中约80%为独立街铺。地区方面，约73.5%的门店位于中国3线或以下城市，而8.3%及18.2%的门店分别位于中国1线及2线城市。

国际市场方面，361度国际在期内已于巴西、美国、欧洲分别具有1,241个、1,030个、378个出售361度产品的多品牌体育品牌专门店销售网点。目前欧洲涵盖的国家有英国、德国、法国、奥地利及瑞士等。

于回顾期内，361度国际同样成功踏入新兴市场如加拿大、俄罗斯、西班牙、以色列及意大利。

其表示，未来也会继续发掘及扩大至有增长潜力的国家，来推行国际版的产品。同时，为了在国内市场做好产品差异化并逢迎消费升级的需求，团体未来也会在国内更多361度门店引入361度国际产品。361度认为，国际业务于未来3至5年会日渐成为团体营业额贡献的重要来源。

电子商务业务因电子商务行业急速发展而呈指数式增长。于回顾期内，36青海西装定制厂家
1度电子商务之网上专供品贡献本团体收益之7.7%。

森马衣饰：购物中心新店每一年新开不低于150家

2017年，森马正式肯工作服165欧码是多少
定了渠道转型升级，全面进军购物中心的战略方向。全年逾额开出162家购物中心店铺，其中大部份都担当了场子的次主力店角色，平均单店面积超600€€。

截止2017年底，森马购物中心渠道总店数已突破320家，总营业面积超95800€€，年范围达10多亿元，并与包括万达团体、印力团体、华润团体、新城控股、凯德团体、永旺团体、宝龙团体、光大安石、砂之船、龙湖地产、保利团体、红星地产、益田团体等在内的国内知名连锁商业地产公司达成了合作。

2018年，森马将在巩固原本的街铺渠道优势上，大力开发购物中心、奥特莱斯渠道和线上渠道。每一年新增不低于12万平方米的新店拓展指标，其中，购物中心新店每一年新开不低于150家。

据森马衣饰发布的2017年度事迹快报显示，森马2017年实现营收总收入120.28亿元，较上年同期增长12.76%。其中，成立于2012年的森马电商，在短短5年内便迅速发展成为森马衣饰事迹新的增长点，2017年收官，森马电商50亿的全年销售额、双11当天破8亿的成绩使其成为“中国服装界的最大黑马”。

美邦衣饰：启动“百城千店”，进1步推动购物中心渠道

近期，美邦在团体全品牌招商会上，启动了“百城千店”计划。据周成建介绍，美特斯邦威现在开的大店，主要是在购物中心中充当主力店、次主力店的作用。主品牌美特斯邦威的开店面积为1000到3000方，其中最好面积为1500⑵000方;ME&CITY开店面积定华润万家经理工作服
在1000⑵000方;祺为500⑴000方;而两个童装品牌的开店面积则为300⑸00方。原则上，5个品牌会1起进驻购物中心。

之前的传统街铺照旧会开，而存量店铺则会根据策略逐步做升级、换代、优化，不符合条件和要求的、会逐步关停并转，并在每一个商圈里开出最大店直营店。目前，美邦已进驻全国各个城市的大型商场，并与万达、印力等达成了长时间合作。

另外，周成建还提到，2018年会在购物中心渠道做进1步推动，百城千店的策略发展也会做积极推动。

江南布衣：透过线上渠道销售占总收入比重提升至8.5%

江南布衣在全球经营的独立实体零售店总数由2017年6月30日的1,591家增加至年底的1,768家，加上散布在海外的80个销售点，我们的零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区。

中国利郎：开购物商场大店，加快子系列开店步伐

为配合新的消费模式，利郎将在2018年继续推动分销商在省会和地级市的购物商场开大店。在2017年底商场店数目已超过300家，占门店总数目超过10%，百货商场店中店数目则有所减少。报告显示，截止2017年底，“LILANZ”在全国共有2410家零售店，年内增加10家，总店铺面积约为30.96万平方米，比2016年底增加6.8%。

综上所述，品牌们在渠道拓展方面的表现可以大略归结为以下3点：

1、开大店，增加在购物中心渠道的比重。例如森马衣饰、美邦衣饰、安踏体育、卡宾等上述大部份企业都提到了要增强与购物中心的合作，对1些存量店铺则会根据策略逐步做升级、换代、优化，不符合条件和要求的、会逐步关停并转。

2、电商也是事迹驱动力，线上线下并重。随着电商在国内的蓬勃发展，愈来愈多企业意想到了线上线下融会的重要性。每一年的双101电商狂欢节更是被视为企业在电商行业的1次大考，双101类目TOP榜同样成了标榜本身实力的1杆秤。上述企业中，大部份都谈到了电商在品牌内部的强大作用，和其增长势头的强劲。其中，安踏双101就卖了7个亿。

3、升级门店形象，提升服务。在消费升级的大环境下，价格不再是顾客衡量商品的购买标准，他们更多的会从店铺环境、服务体验等附加价值入手，去判断是不是产生终究的购买。这也为品牌发展提供了动力，促使品牌提供更好的服务。

上述品牌中，例如特步国际，中国利郎、森马衣饰等，都对店铺做出了形象升级。其中，特步估计新装修店铺每平方米的销售额较还没有装修店铺高10%以上;而森马则针对购物中心渠道，打造出了全新的门店。

从诸侯争霸到寡头称王，零售渠道迎来新1轮决定与决战!4月12日⑴3日，杭州，资深零售高管厉玲、大润发中国主席黄明端、物美开创人张文中、砂之船董事长徐荣灿、天虹股分董事长高书林、大悦城地产总经理周鹏、金鹰国际商贸团体CEO苏凯、乐城股分总经理王卫等大咖将出席“2018联商网大会”并进行主题演讲，本次大会以“问渠”为主题，诚邀1起凝听，共同关注渠道力。

（来源：联商网）